A força da colaboração: como unir áreas para multiplicar resultados!

O maior inimigo da verba comercial não está no mercado, mas dentro da própria empresa. Ainda vemos muitas organizações onde as áreas comercial, trade marketing, finanças e logística operam isoladas, cada uma com suas próprias metas, KPIs e processos.

Isso cria barreiras invisíveis que atrasam decisões, duplicam esforços e desperdiçam verba. Segundo estudo da McKinsey, empresas que mantêm silos entre áreas podem perder até 20% da eficiência operacional. Isso significa menos retorno sobre um recurso que já é escasso.

Por que tecnologia sem cultura não basta.

Ter uma boa plataforma ou sistema é fundamental, mas não é o bastante. O que realmente faz a diferença é a combinação entre tecnologia e cultura colaborativa.

Colaboração real vai além da troca de informações: é ter processos integrados, metas comuns e governança que conectem cada etapa do ciclo comercial. Isso significa:

• Envolver todas as áreas no planejamento, para que a verba seja aplicada onde realmente gera impacto;
• Alinhar indicadores para que todos trabalhem em direção aos mesmos resultados;
  Integrar sistemas para dar visibilidade real e em tempo real do desempenho.
  

A solução da IPDV foi criada para exatamente isso: conectar dados, processos e equipes, derrubando silos e fortalecendo a colaboração.

O impacto direto na execução.

Quando as áreas estão alinhadas, o efeito no negócio é imediato:

• Decisões mais rápidas e precisas, com dados unificados, as equipes respondem rápido às mudanças do mercado;
• Menos desperdício da verba, ações conectadas às necessidades reais do ponto de venda evitam gastos sem retorno;
• Melhor experiência para o cliente final, com oferta e atendimento consistentes, a percepção de valor aumenta;
• Engajamento maior das equipes, funcionários que entendem seu papel e impacto trabalham com mais foco e motivação.
  

De acordo com pesquisa da PwC, empresas com alta colaboração entre áreas apresentam até 25% mais eficiência na execução comercial e têm 17% mais chances de superar suas metas de receita.

Como dar o passo inicial.

A transformação começa com passos simples, mas que exigem disciplina:

• Todos os departamentos precisam entender os objetivos comuns e como contribuem para eles;
• Defina quem é responsável por cada etapa e como será o acompanhamento;
• Invista em plataformas que integrem dados e permitam visão completa e atualizada;
• Reuniões objetivas, focadas em ajustar rapidamente rotas;
• Estimule o aprendizado contínuo, aceitando erros como parte do processo.
  

A IPDV apoia o cliente durante toda essa jornada, oferecendo tecnologia e know-how para implementar essas práticas com sucesso.

A liderança faz toda a diferença.

Nenhuma dessas mudanças acontece sem líderes comprometidos em criar um ambiente de transparência, autonomia e velocidade.

Líderes que valorizam o diálogo aberto, delegam responsabilidades e incentivam a adaptação constante conseguem manter o ciclo de planejamento, execução e análise ativo, e isso é o que gera resultados reais.

Para fechar

Verba comercial não é gasto, é investimento. E para que esse investimento entregue resultado, é preciso mais do que tecnologia: é necessário integrar pessoas, processos e dados num só ritmo.

A IPDV entrega essa solução completa, conectando equipes, eliminando silos e transformando verba em crescimento real, sustentável e competitivo.

No próximo episódio, vamos falar sobre: Como a inovação ajuda a manter a verba comercial sempre eficiente e atualizada, gerando vantagem competitiva.