O Mito da Estratégia Perfeita e a Realidade das Negociações Diárias

No mundo corporativo, é comum imaginar a estratégia como algo grandioso — planos robustos, metas alinhadas, apresentações impecáveis.
Mas a verdade é que a estratégia perfeita não existe.
Ela vive apenas nos slides, nos relatórios e nos discursos.
Na prática, o que realmente gera resultado são as negociações diárias, as microdecisões e a capacidade de adaptação.

O que mata a “estratégia perfeita”

• Planejamento engessado: planos brilhantes no papel que não sobrevivem a uma semana de execução. O mercado muda rápido, rupturas acontecem e o consumidor reage de formas imprevisíveis.
  
• Falta de proximidade com o campo: executivos definem metas sem vivenciar a operação, gerando expectativas desalinhadas e execução desconectada.
  
• Burocracia excessiva: relatórios e aprovações em excesso consomem tempo e reduzem agilidade.
  
• Negociação sem flexibilidade: estratégias rígidas impedem ajustes rápidos e fazem perder oportunidades reais.

O que realmente importa na prática

• Microdecisões consistentes: cada ação no PDV, cada contato com o cliente e cada ajuste de preço impactam resultados diretos;
  
• Execução visível: mais do que planejar, é preciso garantir que o plano seja aplicado com qualidade;
  
• Flexibilidade com propósito: ajustar a rota não é erro, é inteligência estratégica;
  
• Cultura de negociação diária: equipes com autonomia tomam decisões ágeis e constroem resultados sustentáveis.

Estratégia não é um documento — é comportamento

A estratégia real não acontece na sala de reunião.
Ela está no campo, nas conversas com o cliente e nas decisões rápidas do dia a dia.
A estratégia ideal não é a mais bonita — é a que se transforma em ação, mesmo diante de imprevistos e mudanças de cenário.O segredo não está em criar slides impecáveis, mas em construir times capazes de interpretar, agir e ajustar mantendo o foco nos resultados.

Flexibilidade é o novo diferencial competitivo

A “estratégia perfeita” é um mito.
Empresas vencedoras são aquelas que entendem o mercado em tempo real e têm coragem para adaptar planos sem perder o propósito.

A perfeição não está no planejamento, mas na execução viva e inteligente.

Na rotina do trade, nas negociações do PDV e nas decisões de campo, é essa mentalidade que separa quem planeja de quem entrega resultados reais.